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医院品牌营销和高质量发展赋能(八)

本文作者:神醉心往网 2024-02-13 05:58:36
导语:当下,对于公立医院发展质量的评价,已经不再凭规模而论,而是更加注重医院诊疗能力和服务水平。公立医院实现高质量发展,一方面要对常见病、多发病常抓不懈;另一方面要对疑难危重症的诊疗深耕不倦。如今,全病程管 实时新闻

  当下,医院营销对于公立医院发展质量的品牌评价,已经不再凭规模而论,和高而是质量更加注重医院诊疗能力和服务水平。


  公立医院实现高质量发展,发展赋一方面要对常见病、医院营销多发病常抓不懈;另一方面要对疑难危重症的品牌诊疗深耕不倦。


  如今,和高全病程管理项目上线之后,质量通过统一规范,发展赋实行医生团队线上服务排班制,医院营销既能及时解答患者疑惑,品牌又能通过预先沟通安排衔接,和高减少患者的质量无效等候,从而有效地提高患者依从性,发展赋对后继的治疗和康复起到了积极作用。


  同样,在河北某医院,为了更好的服务患者,医院在不断改善服务和就医流程时,主动引人志愿者和医务社工,率先在全省成立了医院社会工作部,专门负责招募管理医务社工和志愿者,医务社工和志愿者帮助在医院就医的患者解决疾病治疗之外的困难和问题,使基层百姓就诊更快捷、更温暖、Kicks Jordan更贴心。


  而江苏淮安某医院则把“手术切口缝合美观性、术后疼痛管理”作为2018年改善患者体验的重要内容,在全院各病区开展手术切口缝合美容和无痛病房建设两大项目管理,定期进行考核评价,实现了从满足技术效果向追求技术精细化和完美性转变。


  互联网时代,如何让医疗过程更有温度、医院有效提升品牌形象将成为医疗领域新的加速器。


  由此,医院做好品牌营销就要实现两个目标:


  一是要让品牌传播的内容可被消费者参与;


  二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享。


  不久前,网络上有一位为患者弹钢琴的医生火了。


  北京朝阳医院一名麻醉科医生,利用业余时间为患者弹奏钢琴。“‘医者仁心’一方面应该全力以赴挽救病人的生命,治好他们身体上的疾病,另一方面,也要最大限度使他们心情舒缓,精神愉快。”


  医生弹奏钢琴,似乎和医疗服务不搭边,但正是这种看似“跨界”的服务,Best Quality Nike很好地引起了患者共鸣。


  一个医院的核心竞争力,源自医院推崇的管理方式和顾客所需价值,是一种整合的力量。它是医院组织中的集合性知识(collective learning),医院的核心竞争力有三个基本特征:提供了进入多样化市场的潜能;应当对最终产品中顾客重视的价值作出关键贡献;应当是竞争对手难以模仿的能力。


  医院怎么构建它的核心能力?


  也就是医院要做到在内部的管理方式和市场的战略之间形成合力,使得它物化表现为实现顾客所需价值的产品或服务,并且在市场当中去取胜。


  这是医院非常重要的一个能力。


  而品牌竞争力实质上体现医院的竞争力,是指医院品牌拥有的,best quality fake shoes区别或领先于竞争对手的独特能力,以及能够显示医院的医疗技术、品质和服务,并引起患者的品牌联想而促使其前来就医的的能力。


  对于患者来说,医院的核心竞争力就是可以感知的实在利益,而品牌竞争力就是这种利益的最佳表现形式。


  当前,有不少医院在品牌策划、定位、包装、营销、管理方面存在诸多不足,


  如以顾客为中心的服务产品设计远远落后于顾客的需求,品牌整体策划、开发更不适应医院发展的要求;医疗服务产品的价格多样性欠缺,未能很好适应不同层次顾客的需求;品牌包装单一,营销被动,管理杂乱。


  鉴于此,国内许多医院管理者开始重新审视医院品牌建设状况,着手制订科学的医院品牌规划,逐步实施医院品牌的现代化管理,以提升医院的核心竞争力,保持自身的可持续发展。


  如何将人性化理念融入医疗服务与医院管理的全过程,改变以往“病人来医院是看病,医院对病人是只管治病”的陈旧观念,树立医疗对象首先是“人”其次才是“病”的现代医学模式,将是现代化医院建设和管理的重要课题。


  著名品牌营销专家于斐老师应邀在上海交通大学讲授《新时代医院文化与品牌建设》时指出,现阶段可以把医院的品牌营销分为三个时代:


  一个是提供医疗设备,技术优势、专业能力为患者服务的营销1.0时代,这主要是通过医院多年的经验积累和丰富资源针对患者医疗需求提供专业化服务。


  如今,我们已进入信息化时代,患者的精神满足与情感需求日益强烈,而且他们掌握着五花八门的大量信息,对服务价值的认知和对品牌形象的认同提高到一个新的层次,因此,追求独特的市场定位,以患者为中心,与他们建立一对一的紧密互动关系,不仅提供诊疗服务的技术功能,更为患者提供人性化层面的情感价值,在每一个环节力争创造更多个性化尚未被满足的需求,把其文化基因不断的培植,从而在患者心智中建立一种情感共鸣,打上情感愉悦的烙印,以获得整个社会体系的普遍好感和口碑。因而,这也就是区域性医院营销2.0时代鲜明的特征。


  随着中国经济的持续发展和患者需求的多元化结构,我们迎来了医院营销3.0时代。


  这是一个充分强调价值,主客观相互融合,强化服务量的积累和质的提升过程中进行资源重构的价值创新,它需要不断引领创造患者个性化消费需求,并强调以医院之间共同的价值体系和社会责任,企业公民、个人参与等融为一体的深层次情感价值的再造,其具体形态上往往从医院的愿景与价值观入手,着眼于与患者的满意度,不断挖掘市场需求的亮点和社会道德价值层面的热点,关注社会,关爱民生,全员营销并通过新的经营手段和营销方式推动社会和谐进步。


  事实告诉我们,一个没有顶层设计的医院肯定走不远,他们会因为对战略规划的误读和急功近利的思维模式付出代价。


  因此,医院要形成全新医疗传播通路,建立全方位客户服务体系。医院品牌塑造和营销是一对互为依附又互为作用的孪生姊妹,直接关系到医院的生存空间和医院的兴衰。


  没有行之有效的营销,医院的品牌无从谈起,没有品牌的医院,医院的营销必定滞塞。


  医院的成功必定是医院品牌塑造和营销策略的统一成功。


  科特勒说过,品牌最持久的吸引力来自品牌所蕴含的文化,这也是知名品牌之所以能深入人心的魅力所在。


  一般来说,通过建立在美誉度和良性沟通上的互动宣传、口碑效应、故事传播等多种手段在细分化原则下能强化他们对医院和服务的认识,从而在医院和患者中形成亲和力,用无形的沟通聚拢起心灵上的互动,从而形成认识感受上的一致性,稳定并拓展消费群,延长医院由品牌美誉度积淀带来的生命周期。


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